Augmente ton taux d'acceptation sur tes soumissions avec ce petit truc facile!

Peut-être que je devrais pas écrire cet article…

Mais je vais vous donner mon meilleur secret pour gagner une soumission. 🤯

Il y a un peu plus d’un an, je me suis inscrit sur Pige.Québec. Je me disais que c’était une bonne manière d’avoir des contrats en plus.

J’ai envoyé des soumissions sur les projets qui m’intéressaient, et à ma grande surprise, j’ai gagné 75%+ des soumissions sur lesquelles j’ai soumissionné!

Pourtant, dans ma tête, j’avais rien de spécial: j’avais pas un processus extraordinaire, j’avais pas le meilleur portfolio (en fait, mon portfolio c’était un PDF avec des liens 😅) et je suis clairement pas le meilleur vendeur.

Après un contrat, j’ai demandé à mon client “Pourquoi tu m’as choisi plutôt qu’un autre?” et il m’a répondu tout simplement “Parce que tu étais l’un des seul qui a réellement démontré un intérêt pour mon projet”.

Et ça m’a frappé. En relisant mes anciennes soumissions, j’avais une formule qui me semblait tout simplement naturelle, mais qui m’aidait à voir beaucoup de succès:

🤝 Je me présente et j’explique ce que je fais
😍 Je leur démontre mon intérêt pour le projet, je leur dis mon opinion sur leur idées et je leur propose même des idées connexes (pas de faking ici, si t’es pas réellement intéressé, passe au prochain projet 😉)
🤓 Je pose des questions pertinentes sur le projet
🗓️ Je les invite à me contacter de la manière qu’ils préfèrent

C’est tellement simple, mais ça marche tellement bien.

Tu te présentes, tu démontres un réel intérêt pour le projet, tu essaies de creuser le sujet et tu invites ton client à te contacter, sans pression.

J’ai fait une demande de soumissions bidon et à ma grande surprise, PERSONNE a mis autant d’effort. J’avais juste des “Voici mon portfolio”, “Planifies un appel avec moi”, “Je suis LA personne pour accomplir cette tâche”. Rien qui donne vraiment envie… 😬

Bref, essayez-le, ça peut vraiment faire toute la différence 👀